防腐胶泥厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
防腐胶泥厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

叫板渠道0利润会员制手机直供平台闪亮登场

发布时间:2021-01-20 05:56:34 阅读: 来源:防腐胶泥厂家

随着技术的研发和对市场的精准定位,国产手机的市场占有率越来越高,很多国产手机甚至开始直接跻身进入一线市场与国际大牌短兵相接。但是我们不得不看到,巨大销量背后是越来越小的利润空间,渠道加价成为手机厂商和终端零售商的切肤之痛,渠道零利润,是否有实现的可能?

市场还原——国产品牌手机现状

国产品牌手机历史悠久,从功能机到智能机,从做产品到做品牌,国产手机虽然不似国际大品牌这么独占鳌头,却也抓住了很多隐藏于三四线城市和农村的消费者,并逐渐呈现出分级态势。

一方面是跻身一线市场的知名电子品牌,以“中华酷联”为代表的手机厂商得益于“大型电子产品集团”的背景,在研发、品质、渠道等方面大量投入,创造出很多单一产品销量过万的业绩,在各大手机排行中牢牢占据着TOP10的位置。

而另一方面,传统的“山寨机”越来越受消费者的喜爱。其实“山寨”在消费者心中已经演变成了“信号强”、“音量大”、“品质好”、“性价比高”等标签,为国产手机打造了非常良好的市场基础。同时,厂商也更多地致力于品质和功能的研发,并逐渐向营销转变,为国产手机塑造品牌形象。

渠道揭秘——传统与创新的博弈

传统渠道层层加价

传统的手机渠道商可以分为五类:全国代理商、区域分销商、平台分销商、直供和捆绑。各级的代理商和分销商毫无疑问都需要增加一定的利润和管理费用,使终端的成本远远超出手机的出厂成本。而直供和捆绑的方式则会受制于手机生产商和运营商,除了加入的门槛比较高以外,通常都是定制的产品,在SKU上的自主性相对较差。

自建电商平台尚未成熟

随着电商热潮的高涨,电商也无疑成为手机销售的重要渠道,然而电商平台的门槛虽低,效果却并不理想。艾瑞咨询发布的《2013年2月中国手机网络零售市场监测报告》显示,在自营B2C平台手机销售份额中,京东商城以68.9%独占鳌头,易迅网和苏宁易购分别占据10.1%、8.7%的市场份额。以上数据显示,目前中国本土手机厂家自建商城还处于起步阶段,前10名中完全没有单独的自建商城入围,手机在电商渠道的销售仍然需要借助第三方平台。而第三方平台的运营其实也并不如外人想的低成本,运营的人员、平台服务费、推广费用等等,俨然成为一种新的渠道加价手段。

第六区手机直供平台实现0利润

第六区手机直供平台()的横空出世,正是削减了厂家和终端零售点的中间渠道,通过厂家的直接授权,压缩传统渠道,还原了将近30%的利润到终端店铺,仅这一点就能吸引几十万的终端店铺。

与传统渠道不同,第六区致力于成为一个纯净的手机直供平台,而不是成为一个变相的渠道商。为此第六区使用全新的会员体系,提高注册门槛,防止批发商囤货,保障终端店铺的利益。

第六区由通信行业资深人士——郭伟创立。郭伟先生在通信行业有超过15年从业经验,先后任大唐通信和UT斯达康高管,在业内拥有极深厚的资源。在对“第六区”的规划中,郭伟先生认为:手机已不是高高在上的奢侈品,而是所有公众都依赖的信息化工具,因此透明机制和扁平化渠道是未来手机发展的必经之路。

综上,手机零售渠道必然成为各大手机厂商和零售终端的关注热点,如果通过“手机直供平台“真能实现零利润,必将迎来国产品牌手机的再一次变革。

热血霸业

乾坤天地汉化版

时空战机下载最新版