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华润银行瞄准微企业挨家挨户扫街拓展业务

发布时间:2020-03-26 18:23:28 阅读: 来源:防腐胶泥厂家

一家杂货店门口,丁博正在给店主介绍银行的贷款业务。这间不过几平方米的小店,却是这位华润银行客户经理“扫街”的目标之一。但是,最后的结果是这位金融业员工被“请”出了店门,因为店主认为他“是搞传销”的。

丁博从事的具体工作是给小微企业放贷。这样的经历,是其工作第一年时遇到的。但三年过后,他已经积累了不少这样的小微客户。

“正是大银行的保守才给了我们这些小银行机会,(我们)应该在小企业上多发力。”华润银行副行长周锦泉如是表示。根据华润银行2011年年报显示,其当年实现营业收入9.69亿元,净利润为3.02亿元,分别增长219.62%和184.36%。而截止到今年8月,华润银行小微企业信贷余额约为60.83亿元,占全行各项贷款余额中的32.54%。

而美国市值最大的银行,擅长的就是做中小企业贷款。波士顿咨询公司(BCG)北京办公室合伙人黄河告诉记者,“富国银行成长为美国市值最大的银行,得益于其重视零售业务和吸收低成本零售存款,并大力发展小额贷款的业务模式”。

对银行业来说,“严重依赖传统企业信贷的强周期性发展模式将难以持续,尤其是在经济增速放缓和利率市场化推进的大背景下,中国银行业必须寻求差异化的业务新兴增长点,”黄河看来,因此,要实现差异化竞争,银行需要“调整业务结构,重新思考商业模式”。

微机会

华润银行瞄准“微企业”的业务定位,是咨询公司经过诊断的结果。

华润银行的前身为珠海市商业银行,在华润入主前,珠海市商业银行并无太多亮点可言。作为一家贷款不良率曾一度高达53%的城市商业银行,急需通过重新定位来扭转颓势。当时,华润集团委托BCG进行业务规划,咨询公司指出,中小企业在中国并没有得到充分的重视,华润涉足银行业应该将目标锁定在中小企业上,同时可以根据集团自身的上下游客户进行产融结合,并指出该模式将难以被国内其他城市商业银行所复制。

华润集团涉足银行业的逻辑很简单,因为华润集团核心业务包括消费品、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等,对这些产业板块来说,需要金融业务的链接。

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