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见微知著从小黄人探求vivo一年暴增400销量的秘密_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 18:20:34 阅读: 来源:防腐胶泥厂家

常年追踪全球75家顶级智能手机厂商和供应商相关数据,并覆盖90%以上的全球手机市场范围的全球知名调研统计机构Counterpoint在本周公布了2015年第二季度的全球手机市场调研数据报告(完整报告请点击:http://www.counterpointresearch.com/q22015mobilemarket查看)。其中被Counterpoint特别强调的是,vivo较去年同期相比发货量暴增了400%,成功占据全球2%的市场份额,作为一家成立不到4年的公司,这一成绩堪称奇迹。

然而,为什么vivo有如此惊人的发展轨迹呢?除了产品本身非常极致之外,其营销手段也是非常值得我们关注和学习的,这为其疯狂的发展与扩张提供了有力的支持。

在产品上,我们可以看到从最早的vivoX1/X3/X5Max连续三次打破全球最薄手机记录,并一步一步的建立Hi-Fi手机品类和标准,带领整个行业关注Hi-Fi手机,以一己之力确立了手机的Hi-Fi标准,再到全球首款2K屏智能手机vivoXplay3S、广受好评的安卓拍照旗舰vivoXshot、引领行业关注设计工业设计之美的最美手机vivoX5Pro都获得了用户的认可,口碑和销量双丰收。而在营销上,vivo的成绩更显著,和微信、朋友圈的多次合作,《人民日报》无字天书、各种冠名……包括最近和小黄人的跨界合作,都是经典之作。

那么,就让我们从此次vivo+小黄人的合作上,来看看vivo除了产品之外,是如何将营销也玩到极致的。

对于vivo将与小黄人合作的消息,是从今年7月份vivo在泰国召开的海外发布上传出来的,vivo与小黄人共同拍摄了泰国宣传片,并且小黄人也出现在了vivo泰国发布会现场,但彼时小黄人电影并未在国内定档,所以国内也并未传出vivo是否会和小黄人继续合作的消息。

但随着《小黄人大眼萌》在国内定档9月13日,vivo也正式公布了与小黄人在国内继续合作的消息,原来在泰国与小黄人合作的消息,仅仅是这一波营销的前奏而已,这样出口转内销的新闻,在国内是非常受用的。

紧接着,vivo和小黄人一起发布了多支广告宣传片。

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其中,与泰国广告片差不多的小黄人版《嘻唰唰》随着熟悉的旋律,瞬间成为洗脑神曲之一,配上小黄人搞笑的画面,其播放量已经超过百万,标志着vivo与小黄人正式启动了营销宣传。

而两支广告片的热播,不但让用户迅速将vivo和小黄人两个年轻的品牌迅速匹配起来,同样拥有着追求乐趣、充满活力和年轻时尚粉丝群体的两个品牌也迅速通过这样的方式,让粉丝们相互融合和熟悉,引发了更为广泛的传播。而在品牌层面,也开始频频互动,通过宣传短片、图片等不同的方式,影响了更多的用户。同时,更多的品牌、KOL、大V、明星等也随着vivo和小黄人一起,加入到这场营销狂欢盛宴中。

另外,在宣传期间,vivo和小黄人还通过一些充满创意、情怀和感情的小互动,不断加强两个品牌之间的联系,并且给与用户不同的感受和关怀:我们并不仅仅会搞笑。

如果说前期的视频宣传、图片传播、搞笑互动只是vivo和小黄人合作营销的开胃菜的话,那么接下来,vivo小黄人限量定制版手机才是这场营销的重头戏,毕竟一切营销最终都是为了传播和销售而服务的。

vivo和小黄人联合淘宝众筹,正式发布了vivo小黄人限量定制版手机众筹项目,为期一个月众筹,最终超过目标金额数十万的结果,使小黄人销量定制版正式上线,也证明了用户对于vivo和小黄人两个品牌的喜爱,只能说,在这样品牌调性统一、用户属性高度重合、目标一致的营销推广中,vivo+小黄人完全超过1+1>2的效果。

既然小黄人销量定制版手机正式上线,毕竟成为接下来的重头戏,vivo确实也不予余力的给与了用户最大的优惠,史无前例的七重豪礼,完全深度定制化的内容,国内唯一的小黄人授权,不论是从价格还是价值来说,都成为了vivo成立以来之最。

而从机型上来看,三款限量定制版——最美手机vivoX5Pro、升级了3GB运存+32GB内存的vivoX5Max+和升级了安卓5.0的经典K歌之王vivoX5M均是vivo现在最热销、最受欢迎的手机,可以说不论是vivo还是小黄人,均以其最核心的资源将这场跨界营销狂欢推向了高潮。

那么,如何将这样的营销高潮一直延续呢?是接下来vivo和小黄人需要考虑的,那他们是怎么做的呢?

首先,在《小黄人大眼萌》上映当天,vivo和小黄人再度联合另一个在国内话题性和曝光量都十足的品牌——Uber一同占领了北京最热闹的广场之一:世贸天阶,举行相关线下活动,为当天的首映和第二天的首销助力最后一把火!

其次,在vivo小黄人限量版智能手机发售当天,vivo和小黄人同样以联合第三品牌、国内最大的快递公司——顺丰一起,为首批购买vivo小黄人限量版的用户送货。极具病毒性的小黄人送货话题,通过用户与粉丝的自发传播,为vivo小黄人限量版智能手机的销量爆发积累了相当不错的人气。

最终不负众望,vivo小黄人限量版智能手机首销额轻松过千万,并且销量还在持续增长;而《小黄人大眼萌》的首日票房也破亿,几乎锁定全球最卖座动画电影的宝座;同时,购买了vivo小黄人限量版智能手机的用户也陆续收到手机,被其萌萌哒的定制化惊艳,疯狂晒单。

可以说,至此为止,不论从销量、票房还是用户满意度来说,以vivo和小黄人为主的营销活动都获得了前所未有的成功,不仅仅是三赢,更是多赢。

然而,善于营销的vivo和小黄人都没有就此收手,既然vivo小黄人限量版智能手机还在继续热销,那么相关的营销就不能停。所以接下来参与了整个营销活动高潮的顺丰,在其微信公众服务号正式推送了相关消息,这对于顺丰来说,尚属首次,可见vivo与小黄人的魅力可谓空前。

同时,vivo和小黄人还为我们埋下了另一个伏笔,相信关注电影、热爱电影的用户都会发现,最近几天被一条消息刷屏了——小黄人首映上的好声音彩蛋,不知道是怎么回事的请猛戳下面的视频,让你瞬间感受到什么才是疯狂的粉丝!

最后,vivo还在中秋节前夕,为媒体和用户送上了一批小黄人限量定制主题的月饼,再次掀起了一股炫耀晒单虐狗高潮的病毒式传播,可谓是将小黄人这一合作元素用到了极致。

至目前为止,vivo+小黄人这场多方共赢的营销活动还在继续,vivo小黄人限量版智能手机的销量也还在继续增长,我们不知道vivo和小黄人还能为我们表演什么样的精彩,但我们不得不承认,他们确实已经成功了。

在这场跨界合作的品牌营销中,vivo和小黄人动用了微博、微信、优酷、腾讯等多种媒体资源,以视频、文字、图片的形式,配合病毒式的线下营销活动,联合了Uber、顺丰这样高品质、高话题、高质量的受年轻群体欢迎的品牌,并通过vivo小黄人限量版智能手机这样实际的产品为其营销做承接,循序渐进的为我们上演了一出营销大片:视频宣传片、vivo小黄人限量版智能手机首销和病毒营销三波高潮,精准的时间切入,精准的人群定位和媒体运用,精准的品牌结合,使得整个营销活动达到了事半功倍的效果。几乎做了目前营销活动中能做的事情,并且招招见血,为我们打造了品牌联合营销的教科书式案例。

除了极致的产品之外,笔者相信,这样极致的营销,也是vivo一年暴增400%的秘密所在。

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